Guida Prezzi e preventivi
Come calcolare i prezzi per le pulizie domestiche: ore, costi e margine
Crea un preventivo con superficie, tipo pulizia, ore operatore, prodotti, trasferta, extra, tariffa minima e margine.
Un preventivo sostenibile per le pulizie nasce dall'ambito e dalle ore operatore, non da un prezzo medio di mercato. Somma lavoro, spese generali, prodotti, trasferte ed extra prima di applicare margine e tariffa minima.
Preventivo = (lavoro + spese generali + prodotti + trasferta + extra) ÷ (1 − margine)Applica eventuale supplemento prima pulizia o sconto ricorrenza, confronta con la tariffa minima e aggiungi le imposte.
1. Definisci il perimetro
Registra tipo di immobile, superficie calpestabile, camere, bagni, tipo di pulizia, frequenza e stato generale. Disordine, grasso in cucina, animali e scale modificano i tempi.
Specifica chiaramente se forno, frigorifero, vetri, interni armadi o lavaggio tessili sono inclusi o esclusi.
2. Stima le ore operatore dalla resa
Usa la produttività media dei tuoi lavori completati. Due operatori per due ore equivalgono a quattro ore lavoratore.
Per pulizie di fondo o cambio inquilino applica i fattori di maggiorazione corretti.
Ore = max(0,25, superficie ÷ resa + correzione stanze) × immobile × tipo × difficoltà × frequenza3. Somma tutti i costi
Includi costo del personale carico di oneri, assicurazioni, software, attrezzature, carburante, prodotti e tempi dei servizi accessori.
4. Margine, tariffa minima e sconti
Dividi il costo per uno meno il margine obiettivo. La tariffa minima protegge i piccoli interventi e gli sconti devono basarsi su risparmi reali.
Prezzo = costo ÷ (1 − margine)5. Esempio pratico
Un appartamento di 150 m² con resa di 40 m²/ora richiede circa 3,75 ore. Due persone impiegano meno di due ore in loco.
Manodopera 90 €, spese generali 35 €, prodotti 12 €, trasferta 15 €: totale costi 152 €. Al 30% di margine, il prezzo imponibile è 217,14 €.
6. Scrivi il preventivo
Indica immobile, tipo di pulizia, frequenza, attività incluse, preparazione richiesta al cliente, esclusioni, totale, imposte e validità.
Checklist preventivo pulizie
- Verificare immobile, superficie, tipo e stato.
- Usare la propria resa produttiva.
- Distinguere ore operatore e tempo sul posto.
- Sommare manodopera, spese, prodotti e trasferta.
- Calcolare i servizi extra.
- Applicare il margine obiettivo.
- Verificare minimo e sconti ricorrenti.
- Documentare ambito, esclusioni e validità.
Domande frequenti
Domande e risposte frequenti
Tariffa oraria o prezzo fisso a corpo?
Calcola internamente con ore operatore e costi; se il perimetro dei lavori è chiaro, il prezzo fisso è più trasparente per il cliente.
Come stimare la durata del servizio?
Dividi la superficie per la tua resa oraria reale, poi correggi per tipo di pulizia e difficoltà.
Due persone per due ore quante ore sono?
Sono quattro ore lavoratore totali e circa due ore di presenza sul posto.
Conviene fare sconti per pulizie ricorrenti?
Solo se i passaggi ripetuti riducono tempi di vendita, impostazione o pulizia effettiva; verifica sempre il margine finale.
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