Poradnik Koszty i wyceny
Jak wyceniać wydruki 3D: koszty, marża i wzór na ofertę
Oblicz cenę druku 3D FDM na podstawie filamentu, czasu maszyny, robocizny, ryzyka błędów, kosztów stałych i docelowej marży.
Trwała i opłacalna cena druku 3D musi pokrywać znacznie więcej niż tylko zużyty filament: amortyzację maszyny, prąd, czas pracy rąk, odpady, błędy druku, opakowanie oraz zysk pozwalający rozwijać pracownię.
Wycena = Koszt całkowity ÷ (1 − docelowa marża)Najpierw oblicz pełny koszt zlecenia. Następnie zastosuj wzór na marżę, uwzględnij minimalną wartość zamówienia, wysyłkę i podatek.
1. Oblicz rzeczywisty koszt druku
Zacznij od kosztów zmiennych zlecenia. Do wyliczenia filamentu używaj wagi ze slicera, która obejmuje podpory i materiał pomocniczy. Stawka godzinowa maszyny rozkłada koszt zakupu, dysz, stołów i serwisu na realne, fakturowane godziny pracy.
Prąd jest mniejszym kosztem niż materiał czy praca, ale przy długich wydrukach ma znaczenie. Do robocizny wliczaj tylko aktywny czas: weryfikację pliku, cięcie w slicerze, przygotowanie stołu, zmianę szpuli, usuwanie podpór, szlifowanie, montaż, kontrolę jakości i pakowanie.
Koszt filamentu = (zużyte gramy ÷ waga szpuli) × cena szpuli2. Dodaj ryzyko błędów, koszty ogólne i wydatki dodatkowe
Problemy z adhezją stołu, wady filamentu czy skomplikowana geometria mogą zniszczyć wydruk. Wylicz średni procent strat i dolicz go do kosztu produkcji.
Karton, folia, magnesy, inserty gwintowane, kleje i prowizje płatnicze muszą znaleźć się w kalkulacji. Oprogramowanie, lokal, ubezpieczenie i marketing można ująć w stawce robocizny lub rozliczyć osobno – bez dublowania.
3. Prawidłowo zastosuj marżę zysku
Narzut i marża to różne pojęcia. Narzut 30% na koszt 50 zł daje cenę 65 zł i marżę tylko 23,1%. Aby uzyskać realne 30% marży, podziel koszt przez 0,70. Sprawdź uzyskaną cenę na rynku, dbając o nieprzekraczanie progu opłacalności.
Cena przy docelowej marży = Koszt całkowity ÷ (1 − marża)4. Przykład wyceny druku 3D
Dwuczęściowe zlecenie FDM wymaga 180 g filamentu, 12 godzin pracy maszyny i 45 minut pracy ręcznej. Materiał ze stratami: 4,75; maszyna: 18,00; prąd: 0,26; robocizna: 21,00; opakowanie: 2,50; rezerwa na błędy: 2,30. Koszt całkowity: 48,81.
Przy marży 30% cena netto wynosi 69,73. Pracownia może zaokrąglić do 70 i doliczyć wysyłkę oraz podatek. Jeśli obowiązuje opłata minimalna 75, stosuje się stawkę minimalną.
5. Ustal minimalną wartość zamówienia
Nawet małe zlecenia wymagają kontaktu, przygotowania pliku, uruchomienia maszyny i rozliczenia. Opłata minimalna chroni przed sytuacją, gdy zlecenie o wysokiej marży procentowej przynosi znikomy zysk kwotowy.
6. Przygotuj profesjonalną ofertę dla klienta
Klient nie potrzebuje wewnętrznej struktury Twoich kosztów. Podaj ilość, materiał, kolor, wykończenie, tolerancje, cenę jednostkową, sumę, czas realizacji, termin ważności, dostawę i podatki, podając wersję pliku 3D.
Wszelkie zmiany w projekcie wymagają nowej wyceny. W bezpłatnym kalkulatorze druku 3D możesz dodać wiele pozycji, sprawdzić marże i wyeksportować ofertę do PDF lub CSV.
Lista kontrolna wyceny druku 3D
- Używaj danych o materiale i czasie ze slicera.
- Uwzględniaj podpory, odpady i zużycie części.
- Kalkuluj czas maszyny i aktywny czas rąk.
- Dolicz rezerwę na nieudane wydruki.
- Dodaj opakowanie i zakupione komponenty.
- Stosuj prawidłowy wzór na marżę.
- Porównaj wynik z opłatą minimalną.
- Zapisz zakres, założenia, termin i ważność oferty.
Często zadawane pytania
Pytania i odpowiedzi
Ile powinienem brać za gram druku 3D?
Sama stawka za gram rzadko wystarcza. Pomija czas pracy drukarki, przygotowanie, obróbkę końcową, nieudane wydruki, pakowanie i koszty stałe. Oblicz koszt filamentu na gram, a następnie dodaj pozostałe koszty przed nałożeniem marży.
Czy powinienem doliczać czas pracy drukarki 3D?
Tak. Stawka godzinowa maszyny powinna pokrywać amortyzację, konserwację, części zamienne oraz fakt, że drukarka jest zajęta i nie może realizować innego zlecenia.
Jaka marża zysku jest rozsądna w druku 3D?
Nie ma jednej uniwersalnej marży. Wybierz marżę odpowiadającą Twojemu rynkowi, złożoności zlecenia i kosztom prowadzenia działalności. Pamiętaj, że marża to nie to samo co narzut.
Jak uwzględnić nieudane wydruki w wycenie?
Oszacuj standardowy wskaźnik błędów na podstawie historii i rozłóż ten koszt proporcjonalnie na udane zamówienia.
Stwórz wycenę