Poradnik Koszty i wyceny
Jak wyceniać sprzątanie domów: roboczogodziny, koszty i marże
Stwórz wycenę sprzątania na podstawie powierzchni, typu usługi, roboczogodzin, środków, dojazdu, opłaty minimalnej i marży.
Opłacalna wycena sprzątania zaczyna się od zdefiniowania zakresu i roboczogodzin, a nie kopiowania średnich stawek z ogłoszeń. Zsumuj pracę, koszty stałe, chemię, dojazd i dodatki przed nałożeniem marży i stawki minimalnej.
Wycena = (robocizna + koszty ogólne + chemia + dojazd + dodatki) ÷ (1 − marża)Uwzględnij dopłatę za pierwsze sprzątanie lub rabat cykliczny, porównaj z opłatą minimalną i dolicz podatek.
1. Zdefiniuj zakres prac
Zanotuj metraż, liczbę pokoi, łazienek, rodzaj sprzątania, częstotliwość i stan zabrudzenia. Sierść zwierząt, tłuszcz w kuchni i schody wydłużają pracę.
Wskaż jednoznacznie, czy piekarnik, lodówka, okna, wnętrza szafek i pranie są w cenie czy stanowią płatne dodatki.
2. Oszacuj roboczogodziny z wydajności
Bazuj na danych z ukończonych zleceń. Dwie osoby przez dwie godziny dają cztery roboczogodziny pracy.
Dla sprzątania poremontowego lub gruntownego zastosuj odpowiedni mnożnik trudności.
Roboczogodziny = max(0,25, metraż ÷ wydajność + korekta pomieszczeń) × lokal × typ × trudność × częstotliwość3. Zsumuj wszystkie koszty zlecenia
Uwzględnij wynagrodzenie brutto, ubezpieczenie, sprzęt, profesjonalną chemię, dojazd i czas poświęcony na dodatki.
4. Marża, stawka minimalna i rabaty
Podziel koszt przez jeden minus docelowa marża. Opłata minimalna zabezpiecza małe zlecenia przed brakiem rentowności.
Cena = koszt zlecenia ÷ (1 − marża)5. Przykład kalkulacji
Mieszkanie 150 m² przy wydajności 40 m²/godz. wymaga 3,75 roboczogodziny.
Robocizna 90, koszty ogólne 35, chemia 12, dojazd 15: suma kosztów 152. Przy marży 30% cena netto wynosi 217,14.
6. Przygotuj przejrzystą ofertę
Wymień lokal, rodzaj sprzątania, częstotliwość, zakres, wyłączenia, sumę, podatek i termin ważności oferty.
Lista kontrolna wyceny sprzątania
- Sprawdzić metraż, pokoje, rodzaj i stan zabrudzenia.
- Użyć własnych norm wydajności.
- Rozróżniać roboczogodziny od czasu ekipy na miejscu.
- Dodać robociznę, koszty stałe, chemię i dojazd.
- Wycenić usługi dodatkowe.
- Zastosować wzór na marżę.
- Skontrolować stawkę minimalną i rabaty.
- Zapisać zakres, wyłączenia i ważność oferty.
Często zadawane pytania
Pytania i odpowiedzi
Stawka godzinowa czy ryczałt za zlecenie?
Wewnętrznie licz w roboczogodzinach i kosztach; dla klienta ryczałt przy jasno określonym zakresie jest bardziej zrozumiały.
Jak oszacować czas sprzątania?
Podziel metraż przez własną realną wydajność i dostosuj współczynnikiem trudności oraz rodzaju sprzątania.
Dwie osoby pracujące dwie godziny?
To cztery roboczogodziny sprzątania i dwie godziny spędzone na miejscu zlecenia.
Czy warto dawać rabat za regularność?
Tylko wtedy, gdy stałe zlecenia realnie skracają czas dojazdu, przygotowania lub samego mycia; sprawdź marżę końcową.
Stwórz wycenę